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从景区出来，已是接近正午。在导游的建议下，他们又在景区附近转转，最后在离景区不远的著名的“得月楼大酒店”，品尝了南京的特色名吃“桂花大蒸包”。
大家达成共识没有再喝酒，一来为了车上方便，二来昨晚上大家都有点喝高了，说实话一上午都还多少有点晕晕乎乎的。三是陈海生提醒，晚上常州发改委出面，一定有一场恶战，大家最好留点埋伏。
刚吃完饭，陈海生接到电话，杨洪才派的车辆已经到了中山陵门口。他们七手八脚地把来的车上的东西转移到了常州的车上，上路不久，众人很快地就进入了梦乡。
到达常州已是下午下班时间。杨洪才已经在“常州大酒店”大厅等候。安排一行人先登记住宿，半小时后在酒店二楼的贵宾厅集合。
“常州大酒店”是当地有名的五星级大酒店，吃住行一条龙。况且有常州发改委出面宴请他们，当属于高规格的接待了，自然是杨洪才起了作用。一方面是杨洪才盛情款待老同学，在陈海生面前显摆。另一方面是杨洪才所在的银行，本身就是常州市政府财政控股的地方性银行，跟政府的关系自然不一般。
再说银行花钱，请政府官员出面招待客人，官员受到尊重有成就感，也乐地出席。
常州市发改委叶主任出面宴请，江北区发改委主任徐磊自然被推至主宾，陈海生请昝春平坐了副宾。他和解广剑依次坐了次宾。
历史上中国的酒文化以北方的酒文化为主宰，南方的酒文化本来比较随意。但是改革开放以来南方人觉悟得早，纷纷到北方建业开厂挣北方人的钱，随着钱财的积累，饮食文化酒文化却是被北方人同化了，入乡随俗嘛。
南方人钱越挣越多，喝酒也越来越豪爽，大有反超北方人之势。一顿湖喝海饮，两个小时不到，除陈海生有点保留外，其他三人已是不胜酒力，各自被扶进房间躺在床上衣服没脱就进入了酣睡状态。
陈海生埋怨杨洪才没控制住节奏，杨洪才则一边拉陈海生往外走一边讲都安排好了，会有人到房间照顾他们。
两个人又来到酒店附近的一个茶楼，一边喝茶一边叙旧。
陈海生还是非常敬业，没有忘记此行的使命，详细询问了“环保互助贷款”的业务流程，又喋喋不休地嘱咐杨洪才准备好一整套业务材料和业务流程说明，特别是企业、银行、政府三者的协议范本。
杨洪才悠闲地喝着茶，又皱着眉头看着他：“毕业这么些年了，你这关注细节的毛病怎么还没改？这不是你行长操心的事情吧，客户经理一看就明白。”
陈海生笑道：“习惯了，本性难改啊。说说你吧，干得好好的，怎么想起跳槽？”
杨洪才：“钱。你知道的，国有银行的工资都是固定的，干多干少、干好干坏都大差不差的。在商业银行就不同了，完全以业绩论英雄。业绩好的拿百万心安理得，业绩差的够养家糊口也是心态坦然。”
陈海生：“那你就不珍惜你这几年积累的人脉资源？”
杨洪才：“资源是什么？我的资源不管我到哪里都还是我的资源。不瞒你说，现在我手头的客户都是我以前的客户跟过来的。客户也很满意啊，多了一家银行为他们服务。”
陈海生：“我记得上大学时你家境丰厚，没差过钱啊？”
杨洪才：“心情。现在想多拿钱就多跑客户，心甘情愿地为自己工作。不像在国有银行做一天和尚撞一天钟，成天看领导脸色违心说话办事。”
陈海生：“可是听说纯粹的商业银行过于注重业绩，一个人的客户是有限的，资源用尽可能就不好干了？”
杨洪才：“所谓资源就是客户资源，中国的企业能做到几年？反正实在不行就再跳，不想跳了钱挣得也够了，我也就该退休了。”
陈海生由衷地感叹：“羡慕，我没有你的勇气。”
杨洪才：“好孬你现在也是支行的一把手了。不过说实话我担心你会干得很累。”
陈海生：“怎么说？”
杨洪才真诚的表情：“我还是很了解你的，往好处说是‘过分追求细节完美’，往坏处讲就是‘丢了西瓜捡了芝麻’。”
陈海生看着杨洪才：“你这样看我？我怎么感觉不到。”
杨洪才：“这么些年我还不了解你吗？老同学，你的智商比我高，情商不如我啊！”
陈海生又问：“后面的行程怎么安排？”
杨洪才：“你有什么打算吗？”
陈海生：“附近去转转吧，我想重点营销一下徐磊。”
杨洪才：“是个机会。我安排你们到附近的宜兴、无锡灵山大佛去看看吧？景色不错的，全国著名旅游胜地。”
陈海生想出来一趟给燕兵带把纯正宜兴的“名家壶”也是不错的选择，他早已了解清楚燕兵喜欢收藏，毕竟宜兴的紫砂壶全国有名……
喝完茶杨洪才问：“还到KTV亮亮嗓吗？”
陈海生心里有事：“第一天累了早休息吧，再说也不放心他们三个。”
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从景区出来，已是接近正午。在导游的建议下，他们又在景区附近转转，最后在离景区不远的著名的“得月楼大酒店”，品尝了南京的特色名吃“桂花大蒸包”。
大家达成共识没有再喝酒，一来为了车上方便，二来昨晚上大家都有点喝高了，说实话一上午都还多少有点晕晕乎乎的。三是陈海生提醒，晚上常州发改委出面，一定有一场恶战，大家最好留点埋伏。
刚吃完饭，陈海生接到电话，杨洪才派的车辆已经到了中山陵门口。他们七手八脚地把来的车上的东西转移到了常州的车上，上路不久，众人很快地就进入了梦乡。
到达常州已是下午下班时间。杨洪才已经在“常州大酒店”大厅等候。安排一行人先登记住宿，半小时后在酒店二楼的贵宾厅集合。
“常州大酒店”是当地有名的五星级大酒店，吃住行一条龙。况且有常州发改委出面宴请他们，当属于高规格的接待了，自然是杨洪才起了作用。一方面是杨洪才盛情款待老同学，在陈海生面前显摆。另一方面是杨洪才所在的银行，本身就是常州市政府财政控股的地方性银行，跟政府的关系自然不一般。
再说银行花钱，请政府官员出面招待客人，官员受到尊重有成就感，也乐地出席。
常州市发改委叶主任出面宴请，江北区发改委主任徐磊自然被推至主宾，陈海生请昝春平坐了副宾。他和解广剑依次坐了次宾。
历史上中国的酒文化以北方的酒文化为主宰，南方的酒文化本来比较随意。但是改革开放以来南方人觉悟得早，纷纷到北方建业开厂挣北方人的钱，随着钱财的积累，饮食文化酒文化却是被北方人同化了，入乡随俗嘛。
南方人钱越挣越多，喝酒也越来越豪爽，大有反超北方人之势。一顿湖喝海饮，两个小时不到，除陈海生有点保留外，其他三人已是不胜酒力，各自被扶进房间躺在床上衣服没脱就进入了酣睡状态。
陈海生埋怨杨洪才没控制住节奏，杨洪才则一边拉陈海生往外走一边讲都安排好了，会有人到房间照顾他们。
两个人又来到酒店附近的一个茶楼，一边喝茶一边叙旧。
陈海生还是非常敬业，没有忘记此行的使命，详细询问了“环保互助贷款”的业务流程，又喋喋不休地嘱咐杨洪才准备好一整套业务材料和业务流程说明，特别是企业、银行、政府三者的协议范本。
杨洪才悠闲地喝着茶，又皱着眉头看着他：“毕业这么些年了，你这关注细节的毛病怎么还没改？这不是你行长操心的事情吧，客户经理一看就明白。”
陈海生笑道：“习惯了，本性难改啊。说说你吧，干得好好的，怎么想起跳槽？”
杨洪才：“钱。你知道的，国有银行的工资都是固定的，干多干少、干好干坏都大差不差的。在商业银行就不同了，完全以业绩论英雄。业绩好的拿百万心安理得，业绩差的够养家糊口也是心态坦然。”
陈海生：“那你就不珍惜你这几年积累的人脉资源？”
杨洪才：“资源是什么？我的资源不管我到哪里都还是我的资源。不瞒你说，现在我手头的客户都是我以前的客户跟过来的。客户也很满意啊，多了一家银行为他们服务。”
陈海生：“我记得上大学时你家境丰厚，没差过钱啊？”
杨洪才：“心情。现在想多拿钱就多跑客户，心甘情愿地为自己工作。不像在国有银行做一天和尚撞一天钟，成天看领导脸色违心说话办事。”
陈海生：“可是听说纯粹的商业银行过于注重业绩，一个人的客户是有限的，资源用尽可能就不好干了？”
杨洪才：“所谓资源就是客户资源，中国的企业能做到几年？反正实在不行就再跳，不想跳了钱挣得也够了，我也就该退休了。”
陈海生由衷地感叹：“羡慕，我没有你的勇气。”
杨洪才：“好孬你现在也是支行的一把手了。不过说实话我担心你会干得很累。”
陈海生：“怎么说？”
杨洪才真诚的表情：“我还是很了解你的，往好处说是‘过分追求细节完美’，往坏处讲就是‘丢了西瓜捡了芝麻’。”
陈海生看着杨洪才：“你这样看我？我怎么感觉不到。”
杨洪才：“这么些年我还不了解你吗？老同学，你的智商比我高，情商不如我啊！”
陈海生又问：“后面的行程怎么安排？”
杨洪才：“你有什么打算吗？”
陈海生：“附近去转转吧，我想重点营销一下徐磊。”
杨洪才：“是个机会。我安排你们到附近的宜兴、无锡灵山大佛去看看吧？景色不错的，全国著名旅游胜地。”
陈海生想出来一趟给燕兵带把纯正宜兴的“名家壶”也是不错的选择，他早已了解清楚燕兵喜欢收藏，毕竟宜兴的紫砂壶全国有名……
喝完茶杨洪才问：“还到KTV亮亮嗓吗？”
陈海生心里有事：“第一天累了早休息吧，再说也不放心他们三个。”
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